Vamos a quitar hoy un velo de misterio y mitos sobre el posicionamiento en Google de tu empresa. Hay algunos aspectos que no se tienen en cuenta cuando contratamos la mejora de los resultados de búsqueda para nuestra web. Por eso, hemos decidido daros algunas pautas que podéis exigir abiertamente a la empresa que os está gestionando el SEO.
Cuidado! Las siguientes propuestas, no significan que tener un buen posicionamiento en Google sea malo… Ni mucho menos! Se trata de indicativos para no derrochar en gastos innecesarios contando con la mayor información posible.
¿Cuántas búsquedas hay en tu sector? Antes de pelear por una posición privilegiada en los resultados de Google, es importante saber cuántas personas hacen búsquedas en tu sector a través del buscador. Piensa en un ejemplo muy sencillo… Si tuvieras que buscar un refresco de cola, ¿qué probabilidad hay de que pongas en Google «Refresco de Cola en Madrid?. Lo normal, es que haya determinados sectores que tengan un amplio grado de referenciados. Esto significa que las personas te buscarán por tu nombre o por una característica que te hace diferente (ubicación, producto concreto…). Por eso, en el ejemplo de Coca Cola, lo más normal es buscar el nombre de la marca. Pasa lo mismo con las marcas de coches, en el sector sanitario, abogados, seguros, etc. Es más habitual buscar un concesionario de una marca concreta antes que hacer una búsqueda genérica, o un abogado por su nombre, o un seguro por la marca o agente de referencia. En el caso de una clínica privada, es más usual buscar el nombre que el genérico.
Por eso, te recomendamos que antes de pagar para aparecer en las primeras posiciones, analices el retorno de la inversión y monitorices las entradas que tienes desde buscadores. No tiene sentido que 10 empresas peleen por 10 búsquedas al mes si éstas no generan beneficios suficientes.
¿Qué ofreces en tu web? Está muy bien aparecer en los primeros puestos, pero… ¿ahora qué? Una vez que los usuarios entran en tu página desde Google, hay una lista interminable de motivos por los que éstos, pueden rebotar (salir desde el mismo lugar en el que entraron a la web). Tienes que preparar tu página para recibir tráfico desde el buscador. ¿Qué se encuentran cuando acceden? ¿Cómo sigues el comportamiento de las visitas? ¿Cuánto tiempo están allí..? No vale de nada posicionarse si después, tu web es de mala calidad.
¿Cuántos competidores están online? Es una pregunta lógica. Nadie debería pagar por aparecer en las primeras posiciones de Google si apenas tiene competencia. Lo más normal, es que, si tienes una web bien desarrollada, tu página se posicione de forma natural. Hay empresas que te cobran por darte posicionamiento como si otras 10 empresas estuvieran peleando por lo mismo. Haz preguntas, te van a cobrar lo mismo al final 😉
¿De dónde vienen tus visitas? Es una pregunta que no tiene sentido sin antes volver a recordar el concepto de Plan de Marketing Online o Plan SocialMedia. En tu planificación estratégica, habrás decidido tener una web como centro logístico de tu presencia online. Habrás determinado una serie de de canales (redes, blog, directorio…) en los que llevar a cabo acciones concretas con objetivos concretos (si no has hecho esto… tenemos una conversación pendiente...). Bien. si esto está claro, entonces puedes contestar la pregunta.
Existen muchos canales desde los que lanzar tráfico a tu web y por tanto, potenciales clientes. En caso de que posicionarte sea un trabajo costoso o de largo plazo, hay otras opciones para registrar visitas en tu página. Hablamos de Email Marketing, Publicidad en Redes Sociales, Adwords…
En cualquier caso, lo más importante es evaluar el ROI o Retorno de la Inversión (return of investing). Si la suma de las inversiones que haces para recibir tráfico no de SEO te reportan beneficios medibles, quizá debas pensar en dejar de hacer esfuerzos de posicionamiento, siempre que éste, no sea un incremento sustancial de tus ventas. A fin de cuentas, todas estas acciones necesitan seguimiento, medición y corrección permanente.
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Nos vemos en la próxima entrada.